인터넷 “ 저가(低價)” 부동산 중개 소를 통하여 부동산 매각하기

부동선 거래(不動産 去來)

“ 저가(低價)” 부동산 중개 소를 통하여 부동산 매각하기

부동산 사무실 없이 운영되는 부동산 중개 소가 인터넷 상에 확산(擴散) 되고 있습니다. 매도자 입장에서는 상대적으로 저렴한 수수료를 물고, 완벽한 서비스를 제공 받 을 수 있는 아주 좋은 방법입니다.

 

3%, 2%, 1%, 누가 더 좋은 요 울을 제시하는 지?

최근 몇 년 사이에, 가상(假像)부동산 중 개소는, 현지에 사무실을 둔 지역 부동산 중개 소, 보다 훨 씬 저렴한 수수료를 부동산 매각 예정 집주인에게 제시하는 인터넷 웹 상에서만 활동 중인 새로운 부동산 중개 업자들입니다.

Efficity, Capifrance, Drimki 그리고 또, 푸른 집(une maison bleue), 등과 같은 이러한 가상(假像)부동산 중 개소는 가격을 후려치고, 경기 불황으로, 더욱 더 성공가도(街道)를 달리고 있습니다.

이러한 사유로, 동일한 서비스를 제공 하면서도, 가상(假像)부동산 중 개소는 전통적인 부동산 중개 소 보다는 2배-3배 이상 수수료가 저렴 합니다.

1.    1%에서 4% 로 (최대한) 축소된 커미션

(부동산) 거래가 거의 끊긴 상태이고, 이제 부 터 주택 (대기) 기간이 100일을 넘기는 실정이므로, (매우) 축소된 커미션을 지급 함으로서, 매장에 부동산 아쟝스 수수료가 포함된 가격이 공시 되고 있는 실태이므로, 매 매가를 내리지 않고도, 경쟁력 있는 매 매가를 확정 할 수 있게 됩니다. FAI(아쟝스 비용 포함) Frais d’agence inclus……

(부동산) 매 매가를 내리는 현행 추세에 편승하여, 100% 인터넷 거래만 하는 가상(假像) 부동산 아쟝스 망이 부수적으로 급 성장 하고 있습니다.

“ 2012년, 가상(假像)부동산 중 개소의 (부동산)거래 량을 두 배로 늘어 났습니다.”라고  Efficity 사장, 크리스토프 뒤 뽕따비스 氏는 자시의 심정을 토로하였습니다. 그 반면에, 동 기간에, 프랑스의 주택 매매 거래는 20%나 폭락하였습니다.

Efficity이 성공 열쇠는: 매도자 실 매도 가( 實 賣渡價)의 2.5% 커미션, 심지어 1%로, 이는 거의 없는 것이라고 말하고 싶습니다……Réseau 4%immo(4% 부동산 網)은 (고객이) 선택한 위임 조건에 따라 2% 에서 4.5% 커미션을…… l’Agence Pas très cher 는 3%, Drimki 는 독점 위임에 경우는 3.9%, 보통 위임의 경우는 4.9% 커미션을 제시합니다.

 더욱 독창적인 것은, une maison bleue는 (부동산 매매가) 150.000유료 까지는, 전용 면적의 상관 없이, 세금 포함 가격으로 5 980 유로 일정액 커미션을 청구합니다.

평균 5%에서 7%의 소개 수수료를 청구하는, Orpi, laforêt, Era, Guy Roquet, 등의 전통적인 부동산 중개 소와 대비해 보면, 그 계산은 금방 나오게 됩니다.

300.000 유료에 매각된 부동산의 경우, 매도자는 여타 부동산 소개소에 15.000 유료에서 21.000 유료 심지어 그 이상의 수수료를 부담 하는 대신에, “ 低價” 부동산 중개 소에게는  수수료로 3.000 유료(1%)에서 14.700 유료(4.9%)의 커미션을 지급 하면 됩니다.

체인 망의 수수료 조건에 의거, 커미션 공제 후 실 매 도가는 279.000유료에서,  297.000 유료에 상당하게 됩니다……

100% 인터넷 거래 여타 부동산 중개 소들…………… -123 Web immo: http://123webimmo.com - 3% immobilier: www.troispourcent.com -Capifrance : www.capifrance.fr - Cartimmo : www.cartimmo.com -   [endif]-->Visites en vue : www.visitesenvues.com -    En aparte : www.enaparte.fr       -     그 외 여타 업체 파악 되면 게재 할 예정임.

 

2.     특정 매장이 없는  가상  (假像) 부동산 중개 소.

그럼에도 불구하고, (가상(假像)부동산 중 개소 )체인점은 이 점에서 어떻게 가격을 깰 수 있는 지? « 

우리는 전통적인 부동산 중개 소와는 완전 다른 방식으로 초기에 시작 되었습니다 »라고, Efficity 사장, 크리스 토퍼 뒤 뽕따비스 氏는 설명합니다. 우리는 전적으로 인터넷 웹 상으로만 설립되어 있고, 아쟝스 자체 매장이 없습니다.

이와 비교하여, 통행이 빈번한 도로변에 위치한 사무실을 두고 있는 전통적인 (부동산) 아쟝스는 사무실 설치 유지비가 많이 들며, 이러한 유지 비용을 커미션에 포함하여 회수 합니다.

«  가상(假像) 부동산 중개소 아쟝스는 프랑스 전역에 부동산 대리인을 고용 합니다.

이렇게 위촉 받은 대리인들이 여타 부동산 중개인 들처럼, 고객 주택을 방문하여 견적을 합니다. 그러나 이들은 한집 식구처럼 « 체질적으로 »아쟝스에 통합 되어 있지 않습니다.

«  이렇게 함으로서, 우리는 운영비를 줄 일 수 있으며, 비용 절감 형태로 고객으로부터 회수함으로써 절약을 시현 하게 됩니다. » 라고 크리스 토퍼 뒤 뽕타비스 氏는 소상하게 설명합니다.

3.    혁신적(革新的)인 서비스와 더불어......

«  우리는 경비를 줄이지만, 그렇다고, 서비스 질(質)을 줄이지는 않습니다! »라고, Une maison bleu 설립자이자 대표이사 사장인 안도니 빼라 氏는 확언 합니다. 인터넷 부동산 중개 소 체인에서, 저가 커미션을 받는 다 고하여, 아쟝스에서 제공하는 서비스를 대충 깎아 처리 하는 것은 아닙니다. » 우리는 전통적인 부동산 중개 소와 동일한 서비스를 제공 합니다 » 라고 그는 계속하여 이야기를 이어 갑니다. Une maison bleu 중개사가 고객 집에 들려서, 시세에 맞추어 세부 견적을 합니다. 그런 다음에, www.seloger.com, 과 www.explorimmo.com 과 같이 검색 조회수가 많은 (부동산 거래) 사이트에 매매 공고를 올립니다. 매도자가 원한다면, 중개자는 의무적으로 받아야 하는  진단 검사를 하고, (관리비 계정, 지방세 등) 필요한 서류를 취합 합니다. 예상 고객의 방문을 잡고, 매 매가를 네고 합니다. »  이들이 하는 업무는 거의 기존 부동산 중개 소와 현저히 똑 같습니다. 그럼에도 불구하고, 수수료 율을 최대한 줄인 것 외에, 100% 인터넷 상 일부 중 개소는 혁신적인 서비스를 제공합니다. Une maison bleue는 3개월의 독점 위임장에 서명하는 매도자에게 건축사가 주택의 외관을 3D로 만들어 줍니다.

«  이러한 서비스는, 컴푸터 소프트 웨어를 통하여, 주택을 사진으로 재 단장 하게 함으로서, 매입자가 주택에 집중하게 해 줍니다. 실제로 그렇게 하기란 쉽지는 않습니다. 그리 고 실제 무엇이 어떻게 변형 되었는지 잘 알 수 없습니다 » 라고 안도니 빼라 氏는 설명합니다.

Efficiry 에서는, 고객은 (견적, 진단, 방문 및 보고......등)을 2.5% 커미션을 부담하고 일괄 서비스를 제공 받든지, 1% 커미션만 부담하고, 고객이 직접 주택을 방문 할 것인가 선택 할 수 있습니다.

«  우리가 가격의 네고 와 같은 나머지 일은 담당 합니다: » 라고 크리스토퍼 뒤 뽕따비스 氏는 분명히 말합니다.

그럼에도 불구하고,  (고객의 직접 방문) 서비스는 점심 때, 집에 식사 하러 들리고, 충분한 시간이 있는 지방에 거주하는 집주인이 선택하는 편입니다. »

또 다른 예는: Drimki.rr은 고객에게 요구한 금액이 시장 가에 부합되는 지 확인 차, 매도전( 賣渡前) 사전(事前) 테스트 해 보도록 권유합니다.

이러한 새로운 인터넷 부동산 중개사들은 이주 흥미로운 완벽한 서비스를 제공 하고 있습니다. 이제 조회 회수가 거의 없고, 그리고 아주 잘 알려 져 있지 않은 부동산 사이트에 올려진100% 부동산 중개 소에 당신의 부동산 매매를 맡 길 것인지는 당신이 알아서 결정 해야 합니다.

« 

4.    부동산 중개자 이냐 아니면 단순 영업 사원인지?

이러한 경쟁에 대항하여, 전통 부동산 중개사들이 반발합니다. 여타 논쟁 중에서, 신 세대 중개소의 요금이 자기들 보다 낳지 않다고 합니다.

«  매장 진열창에, 게시된 전통적인 부동산 중개 소 요 율은 매도자 실 수령 가액의 평균 5%에서6% 선입니다. 그렇지만, 실제로는, 적용된 커미션은 4.5%에서 5.6%을 넘지 않는 다고, 전국 부동산 연맹(FNAIM) 회장, 쟝-프랑스와 뷔에 氏는 확언(確言) 합니다. 부동산 수수료는 네고 가능 합니다! »

 ERA 프랑스-유럽 사장, 프랑스와 가뇽 氏도 동일한 어조(語調) 입니다. : « ERA 대리점은 각각 독립 채산제로, 커미션 수수료를 임의 책정 합니다.  커미션은 항상 흥정이 가능합니다. » 쟝 프랑스와 뷔에 氏의 경우, 인터넷 웹 상 아쟝스와 가격의 차이가 나는, « 도로 변 » 에 « 물리적인 » 아쟝스가 있다는 것은 매장이 없다면 직접 출입 할 수 없는 고객과 통신의 용이성과, 명성과 근접성을 제공합니다. »

전통적인 부동산 중개사가 내 세우는 또 다는 비판(批判)은 (인터넷)가상(假像) 아쟝스에서 고용한 대리인의 자격에 관한 것입니다.

« 

 부동산 업종을 구제하는 호케 법에 의거, 부동산 중개사는 최소한 법학 학사 자격을 소지 취득을 증명하는, 경시청에서 교부하는 개별 업무증를 소지해 야 합니다. » 리고 쟝-프라스와 뷔에 氏는 설명 합니다.

그런데, 인터넷 부동산 중개 소 체인은, 모(母) 회사인, 주(主) 아쟝스만, 업무 증을 소지하고 있습니다. 그런 다음에, « 부동산 상담역 » 이라 불리는 영업 사원만을 채용 합니다. »

그리고, 프랑스와 가뇽 氏는 다음에 관하여 자문(自問) 합니다. :

과연 이들은, 부동산, 도시 계획, 공동 주택 법 »에 자질이 있는 지? »

그럼에도 불구하고, 또한 이 문제는 일부 전통적인 부동산 동업자에게도 해당이 됩니다.

 

 

수수료를 줄인 인터넷 웹 6개 부동산 중개 소 체인 망(網)

	Drimki Drimki.fr	Efficity Efficity. com	L’Agence pas chere Lagencepaschere. com	Une maison Bleue Unemaisonbleue. com	Ophihome Opithome.com	4% Immobiolier 4immobilier.tm.fr
설립 년도	2007	2007	2006	2010	2006	2000
체인 網 구축	파리 외곽 약 1400개 아쟝스와 파트너쉽	파리와 파리 근교,보르도, 릴, 리 ;용,니스 마르세이,몽뻴리에, 뚜루즈	단지 프랑스 북쪽 지방	파리 및 파리 근교, 낭뜨 및 조만간 뚤농과 니스	프랑스 전역	약 20개 도청에 80여개 야쟝스
매도자에게 제시란 서비스	공증인이 제공한 자료를 근거로 부동산 견적, 웹 사이트에서 매도전 테스트	부동산 견적 무료 도구, 견적, 웹 사이트에 매도 공고 전파, ( 커미션능 받고) 부동산 방문, 동행	파트너 아쟝스와 웹 사이트에 매도 공고 전파, 견적	견적, 웹 사이트에 매도 공고 전파, 3D 로 부동산 재 포장, 부동산 방문, 동행	약 13개소 사이트에 매도 공고 전파, 부동산 방문, 견적,개인 열람이 하용되는 위임자 폴로우 업	약 13가지 약정 그중 견적과 부동산 커미 션
시급	독점 위임의 경우는 1%, 단순 위임의 경우는 4.9%	1%( 최저 4.900유료) 그렇지만, 방문을 하지 않으면 3%	순 매도자 수령 가액의 3%, 최대 세금 포함 가격으로 9.000유료, 최 ;저 4.500유료.	1.500.000유료 까지 부동산의 경우 세금 포함 가격으로 일정 액 5 980유료	매도자 실 수령가액의 3%에서 5%	부동산 가격에 따라, 세금 포함 가격으로 4%에서 2%로 축소 요율 적용.

 

 

( 자료/글 : 엥떼레 프리베 2013.5월709호, 16쪽,17쪽 및 18쪽/ 산드라 라또렐)

번역 : 서봉 paniervert@hanmail.net